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      女装陈列在店铺销售中的运用2012/3/28返回新闻列表

       

          女装陈列,始终是终端销售中重要的一环。只有好的陈列,才能促使销售业绩的增长。也只有好的陈列,才能吸引顾客踏足进入店面试穿。所以说,做好店面促销,平时的功夫就在服装陈列上面了。

          一、终端陈列的目的首先,从宣传的角度讲,很多店铺,由于缺乏资金或者区域所限难以进行大规模的广告投入,利用空中拉动形成销售力,因此,低成本的终端陈列成为一种很好的和最佳的选择,因为,对于企业而言产品本身就最好的广告宣传载体,产品陈列的展示效果,可以起到广告宣传作用,增加消费者对产品的好感和美誉度。

        其次,从销售的角度来讲,通过有效地产品陈列,可以在很大程度上吸引消费者的目光,增加消费者对产品的关注度和了解产品的机会,带动消费者的购买欲,刺激消费者购买,给客户带来更快的销售速度和更多的顾客,促进产品在市场上的销售。

        再者,从应对竞争者的角度来讲,有效的产品陈列可以使竞争品牌的消费者产生消费动摇,减少竞品的销售量同时可以吸引潜在和新的消费者。

        二、终端陈列的原则首先,成功的终端陈列要遵循让产品的陈列时刻处于消费者能够看得见、拿得着、买得到的原则,这是终端产品陈列的首先要和最重的一个原则。

        其次,产品陈列在效果上要突出整体性、一致性、标准性(具体是产品陈列应分品项集中摆放,同一系列产品集中竖向陈列,不同系列的产品水平并排竖向陈列)和长久性的原则,是消费者不管进入任何一个终端所见到陈列都能看到一样的陈列和长时间见到,强化消费者的记忆。

        第三、产品陈列要紧贴对手并有强于竞争对手的效果,能够使消费者在对比中产生优势和很强的可比性。

        第四、产品陈列要保持干净整洁,避免因为灰尘和脏东西带给消费者心理上不好的感觉。

        三、终端陈列需要注意的事项任何一个终端陈列要到其目的,在进行终端陈列工作的过程中,必须考虑一些细节和注意事项,这样才能使陈列发挥作用。

        需要避免的三个问题:1、误解产品陈列的目。处于市场环境,销售压力下执行陈列活动,并不完全懂得产品陈列的真正意义,将产品陈列仅仅理解为终端压货,拉动销售的手段;2、缺乏有效地维护。很多企业与终端商签完产品陈列协议后,销售人员没有后续的维护服务工作,企业、经销商、终端商之间缺乏沟通和配合,产品陈列陷入开始整齐后期脏乱差的的局面,使陈列效果大打折扣;3、缺乏完善且适用的陈列活动检核、考核机制。即没有对陈列活动以及参与陈列活动相关的人员起到客观的指导、改进、督促、奖励与惩罚的作用。

       

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